Iniziative di Centro Estero per l'Internazionalizzazione

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ENTRARE IN UN NUOVO MERCATO TRAMITE AGENTI E DISTRIBUTORI: la gestione legale e contrattuale, le peculiarità in UE e in paesi extra-UE

Torino, 23 novembre 2018

Agenzia e distribuzione commerciale sono tra le formule più frequenti (e in alcune aree geografiche le uniche possibili) per vendere all’estero, in alternativa alla vendita diretta.

Scegliere l’una o l’altra formula dipende da una serie di variabili che vanno conosciute a fondo e valutate preliminarmente per assicurarsi che nei rapporti con le controparti non insorgano criticità tali da compromettere seriamente l’investimento aziendale nei paesi in cui gli intermediari dovranno operare.

Il Focus Tematico mira a offrire alle aziende partecipanti gli strumenti necessari per analizzare criticamente l’utilizzo dell’agenzia o della distribuzione in un dato mercato target, proponendo una lettura in chiave pratica di opportunità e criticità offerte da entrambe le tipologie, anche in relazione alla normativa vigente nei diversi paesi.

L'iniziativa è realizzata nell'ambito dei Progetti Integrati di Filiera - PIF 2018-2019 – Aerospazio, Automotive, Meccatronica, Cleantech Chimica verde, Salute e Benessere, Agroalimentare, Abbigliamento, Alta Gamma e Design, Tessile,  gestiti dal Centro Estero per l’Internazionalizzazione  (Ceipiemonte)  su incarico della Regione Piemonte e finanziati dal Fondo Europeo Sviluppo Regionale attraverso il POR FESR Piemonte.

I temi oggetto di analisi e discussione con l'esperta saranno i seguenti:

• Il contratto internazionale di agenzia:
  • Regole comuni del contratto di agenzia nei paesi membri dell’Unione Europea
  • Il contratto di agenzia nei paesi al di fuori dell’area UE
  • L’indennità di fine rapporto: comparazione tra paesi UE ed extra-UE
  • La risoluzione delle controversie: giudice o arbitrato
  • Una lista di controllo per la redazione del contratto

• Il contratto di distribuzione internazionale:
  • Vendita e distribuzione: differenze
  • Agenzia e distribuzione: analogie e differenze
  • Peculiarità del contratto di distribuzione internazionale
  • L’indennità di fine rapporto nel contratto di distribuzione internazionale.

• Casi pratici su aree geografiche specifiche

Relatore: Avv. Francesca Falbo – Esperta di contrattualistica internazionale Ceipiemonte

Sede di svolgimento: Ceipiemonte – C.so Regio parco 27 – Torino

Data e Orario: 23 novembre - 9.15 – 17.45

Scadenza adesioni: 19 novembre

Modalità di partecipazione

La partecipazione è gratuita, previa iscrizione.

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "nuova iscrizione”. A procedura terminata il sistema invierà un messaggio automatico di avvenuta iscrizione unitamente al modulo di adesione compilato.

Attenzione: il modulo dovrà essere stampato, firmato in tutte le sue parti e inviato a Ceipiemonte via fax al n. 011 6965456

Le adesioni verranno accolte in ordine di arrivo per un massimo di 20 aziende aderenti ai suddetti PIF: qualora queste ultime non saturassero il totale dei posti disponibili, potranno essere ammesse anche aziende non appartenenti ai PIF.

Per ulteriori informazioni:

Rossana Bernardini

Tel. +39 011 6700653 Fax +39 011 6965456

Email: rossana.bernardini@centroestero.org