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Tecniche di acquisizione di un nuovo mercato:
dall'export check up alla fidelizzazione del cliente - 3° ed

Torino - 17, 18, 24, 25 e 31 gennaio 2018

La capacità di ampliare la clientela è il fattore primario per il successo di un’impresa. L’apertura verso mercati diversi da quello d’origine presenta notevoli vantaggi: l’aumento del fatturato/redditività, la diversificazione del rischio, l’acquisizione di un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti e l’allungamento del ciclo di vita del prodotto.
Anche le piccole imprese, motore principale dell’economia piemontese, devono sempre di più aprirsi la strada in nuovi mercati per crescere e far fronte all’incalzante concorrenza internazionale.

Il corso si propone di percorrere con le aziende partecipanti, in modo pratico e interattivo, tutti gli step che portano all’acquisizione di nuovi clienti e al consolidamento del loro mercato target: dal check up iniziale per valutare la propria capacità competitiva, alla pianificazione commerciale, fino al raggiungimento degli obiettivi prefissati e al mantenimento della clientela acquisita.

I partecipanti verranno preparati a svolgere analisi di mercato ed a definire strategie di marketing e piani commerciali per l’estero, disponendo di modelli ed esempi immediatamente trasferibili alla loro realtà aziendale.

Il corso è rivolto a: responsabili marketing, export manager, imprenditori, addetti commerciali operanti in  imprese di produzione, di servizi o di commercializzazione.

Il corso viene proposto nell'ambito del Piano Formativo "Competenze per l'Internazionalizzazione: percorsi di crescita per le PMI", approvato e finanziato dalla Città Metropolitana di Torino - Bando "Piano Formativo d'Area 2016 - 2018" (Fondo Sociale Europeo).

 

Tematiche trattate

 
Per dettagli sui contenuti del corso consultare il Programma in allegato.

 

Chi può partecipare

Dipendenti a libro paga (operai, impiegati, quadri, dirigenti, apprendisti)  occupati presso aziende o altri datori di lavoro assimilabili con sede in  Torino o provincia
Agenti di commercio e/o rappresentanti di affari in mediazione, di assicurazione e broker, di prodotti finanziari
Titolari, amministratori e coadiuvanti solo se di Piccole o Medie imprese
Professionisti iscritti ai relativi albi
 
⊳ Massimo 14 partecipanti; potranno inoltre essere ammessi ulteriori due partecipanti inviati da imprese già regolarmente iscritte al corso

⊳ E’ inoltre possibile accogliere in numero minoritario partecipanti provenienti da altre province

 

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "nuova iscrizione". E' inoltre necessario predisporre ed inviare tutta la documentazione indicata nell'allegata "Scheda Tecnica"

 

Scadenza adesioni: 1° dicembre

Le adesioni verranno accettate secondo l’ordine di arrivo

 

Sede e orari: Ceipiemonte, Corso Regio Parco, 27 Torino

Orari: 9.00/17.45

 

Clicca qui per conoscere le altre attività di formazione

 

Informazioni

Per ricevere maggiori informazioni sulle modalità di adesione si invitano gli interessati a contattare Ceipiemonte:

Maddalena Covello – Stefania Soi

Tel 011 6700.669 – 615 Fax: 011 6965456

maddalena.covello@centroestero.org

 

 

 

 

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a) il Centro Estero per l'Internazionalizzazione S.c.p.a. (qui di seguito denominato "CEIPIEMONTE"), nella sua qualità di ente strumentale dei propri soci e su incarico di questi ultimi, è incaricato di organizzare eventi formativi sulle tematiche inerenti al commercio internazionale;

b) l'individuazione delle imprese partecipanti e la definizione delle modalità logistiche è rimessa al CEIPIEMONTE in base alle domande delle imprese stesse;

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1. Con la presente l'Impresa aderisce al Corso, confermando la partecipazione del/dei Sig/Si.ri. ........................(di seguito denominato "Partecipante/i").

2. L'Impresa prende atto che nessun impegno in suo favore è contenuto nel rapporto tra il CEIPIEMONTE.

3. L'impresa prende atto che nessuna responsabilità viene assunta nè dal CEIPIEMONTE nè dai suoi soci in relazione alla partecipazione o mancata partecipazione al Corso nè a qualsiasi danno o perdita conseguentemente subiti dall'Impresa o dal/dai Partecipante/i.

4. L'Impresa garantisce fin d'ora:

4.1 la frequenza del/dei Partecipante/i al 70% almeno delle ore previste per il Corso;

4.2 la diligente compilazione da parte del/dei Partecipante/i del "Registro delle presenze", per le attività in aula, e della "Scheda di presenza FAD", per le attività individuali presso l'Impresa. Tale modulo sarà consegnato al/ai partecipante/i al momento d'inizio del Corso e dovrà essere restituito ai responsabili del CEIPIEMONTE al termine delle attività del Corso, in originale, debitamente compilato in ogni sua parte;

4.3 l'effettuazione, da parte del/dei Partecipante/i dei test di verifica in itinere e finale

4.4 la produzione di una dichiarazione, su carta intestata dell'Impresa, in merito al costo orario lordo (inclusi oneri sociali e riflessi) relativo alla retribuzione del/dei Partecipante/i, secondo il fac-simile che verrà inviato dai responsabili del CEIPIEMONTE, unitamente ad una copia di un cedolino paga.

5. Poichè il contributo indicato nella Scheda Tecnica potrà essere oggetto di revoca da parte dell'Ente Finanziatore, tra altro, in caso di inosservanza da parte del Partecipante del monte ore minimo di frequenza previsto al punto 4.1, ovvero della mancata consegna della documentazione prevista al punto 4.2 (scheda fad, test di verifica in itinere e finale, dichiarazione costo orario), si segnala sino d'ora che in caso di inadempimento da parte dell'Impresa o del/dei Partecipante/i agli obblighi qui previsti, verrà addebitato all'Impresa, un importo pari al contributo revocato, quale indicato nella Scheda Tecnica, a titolo di rimborso spese e previa fatturazione da parte del CEIPIEMONTE

6. Il CEIPIEMONTE si riserva di recedere unilateralmente dall'organizzazione dell'Evento, interrompendo ogni attività ad esso correlata, diritto che eserciterà prevalentemente in caso di mancata approvazione del finanziamento pubblico o a seguito del verificarsi di altre insindacabili cause o accadimenti che rendono impossibile o non opportuno per CEIPIEMONTE proseguire nell'organizzazione dell'Evento, senza obbligo di motivazione e senza che ciò possa costituire titolo di alcuna pretesa da parte dell'Impresa, senza incorrere in richieste danni, indennità o compensi, nemmeno ai sensi degli artt. 1337 e 1338 c.c., escludendo pertanto il risarcimento di eventuali danni e il riconoscimento di pretese risarcitorie dirette ed indirette. In caso di recesso, il CEIPIEMONTE ne darà comunicazione all'Impresa e provvederà senza ritardo alla restituzione della somma eventualmente versata dall'Impresa a titolo di cauzione o di partecipazione alle spese sostenute da Ceipiemonte per l'organizzazione dell'Evento.

7. Qualsiasi controversia che eventualmente insorga tra il CEIPIEMONTE e l'Impresa in relazione alla partecipazione al Corso verrà risolta in via esclusiva dal Tribunale di Torino.

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2. L'impresa prende atto che la partecipazione all'evento è gratuita

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2. L'impresa versa alla sottoscrizione del presente, a titolo di cauzione, l'importo di Euro......................... La somma si intende a titolo di deposito cauzionale, a garanzia della partecipazione dell'impresa all'Evento (nome evento....). La suddetta cauzione verrà rimborsata a conclusione dell'Evento. In caso di mancata partecipazione la stessa somma sarà trattenuta a titolo di penale dal Ceipiemonte. La cauzione è da versare a:

CEIPIEMONTE S.C.P.A. c/o BANCA PROSSIMA S.p.A.,

C/C 146552, abi 03359, cab 01600, iban IBAN IT65 H033 5901 6001 0000 0146 552.

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2. L'Impresa versa alla sottoscrizione del presente, a titolo di addebito residuo forfettario spese non finanziate dal presente progetto, la somma di Euro ...................................... sul C/C 146552 intestato a:

CEIPIEMONTE S.C.P.A. c/o BANCA PROSSIMA S.p.A.,

ABI: 03359, CAB: 01600,

IBAN: IBAN IT65 H033 5901 6001 0000 0146 552. (Seguirà fattura quietanzata).

L'Impresa prende atto che tale somma sarà comunque dovuta dall'Impresa e non verrà restituita nemmeno in caso di mancata partecipazione dell'Impresa all'Evento, in quanto le spese verranno comunque sostenute dal CEIPIEMONTE, a meno che la disdetta venga comunicata via fax al n. 011 6965456 all'attenzione della Sig.ra Fabrizia Pasqua, almeno 5 giorni lavorativi prima della data dell'Evento medesimo.

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L'Impresa si impegna ad inviare copia della contabile bancaria attestante l'avvenuto bonifico sul C/C 146552 intestato a:

CEIPIEMONTE S.C.P.A. c/o BANCA PROSSIMA S.p.A.,

ABI 03359, CAB 01600, IBAN IT65 H033 5901 6001 0000 0146 552. (Seguirà fattura quietanzata).

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Firma del legale rappresentante dell'Impresa per accettazione specifica, ai sensi degli artt. 1341 e 1342 c.c., delle clausole di cui ai punti 3 (esclusione di responsabilità), 5 (conseguenze degli inadempimenti dell'impresa e del Partecipante), 6 (recessione unilaterale) e 7 (foro competente)

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Centro Estero per l'Internazionalizzazione

Corso Regio Parco 27 - 10152 Torino

Team ....................

Tel. +39 011 6700.../..... Fax +39 011 6965456

Email.........

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Iniziative di Centro Estero per l'Internazionalizzazione

Dettagli

Data iniziativa: 17.01.2018 / 31.01.2018

Orario: 09:00 - 17:45

Luogo: Ceipiemonte, Corso Regio Parco 27

Città: Torino

Mercati di interesse: Italia

Tipologia: Attività di formazione

Settori: Formazione

Destinatari: Nessun valore

Allegati:
Programma
Scheda tecnica
Lettera di committenza
Dichiarazione Deggendorf
Dichiarazione impresa non in difficoltà

Data inizio iscrizioni: 25.10.2017

Data fine iscrizioni: 06.11.2017

Iscrizioni chiuse. Non è più possibile iscriversi all'iniziativa.

Tecniche di acquisizione di un nuovo mercato:
dall'export check up alla fidelizzazione del cliente - 3° ed

Torino - 17, 18, 24, 25 e 31 gennaio 2018

La capacità di ampliare la clientela è il fattore primario per il successo di un’impresa. L’apertura verso mercati diversi da quello d’origine presenta notevoli vantaggi: l’aumento del fatturato/redditività, la diversificazione del rischio, l’acquisizione di un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti e l’allungamento del ciclo di vita del prodotto.
Anche le piccole imprese, motore principale dell’economia piemontese, devono sempre di più aprirsi la strada in nuovi mercati per crescere e far fronte all’incalzante concorrenza internazionale.

Il corso si propone di percorrere con le aziende partecipanti, in modo pratico e interattivo, tutti gli step che portano all’acquisizione di nuovi clienti e al consolidamento del loro mercato target: dal check up iniziale per valutare la propria capacità competitiva, alla pianificazione commerciale, fino al raggiungimento degli obiettivi prefissati e al mantenimento della clientela acquisita.

I partecipanti verranno preparati a svolgere analisi di mercato ed a definire strategie di marketing e piani commerciali per l’estero, disponendo di modelli ed esempi immediatamente trasferibili alla loro realtà aziendale.

Il corso è rivolto a: responsabili marketing, export manager, imprenditori, addetti commerciali operanti in  imprese di produzione, di servizi o di commercializzazione.

Il corso viene proposto nell'ambito del Piano Formativo "Competenze per l'Internazionalizzazione: percorsi di crescita per le PMI", approvato e finanziato dalla Città Metropolitana di Torino - Bando "Piano Formativo d'Area 2016 - 2018" (Fondo Sociale Europeo).

 

Tematiche trattate

  • Analisi delle opportunità e dei rischi sui mercati
  • Analisi del prodotto
  • Analisi dei punti di forza e di debolezza aziendali
  • Analisi dei potenziali clienti
  • Analisi della concorrenza
  • Definizione delle modalità di ingresso nel nuovo mercato
  • Elaborazione del piano d'azione
  • Definizione di tempi e risorse
  • Definizione degli obiettivi
  • Fattibilità economico-finanziaria
  • Previsione dei ricavi
  • Modalità di acquisizione dei clienti: la negoziazione e il raggiungimento dell'accordo
  • Modalità di gestione e fidelizzazione dei clienti

 
Per dettagli sui contenuti del corso consultare il Programma in allegato.

 

Chi può partecipare

Dipendenti a libro paga (operai, impiegati, quadri, dirigenti, apprendisti)  occupati presso aziende o altri datori di lavoro assimilabili con sede in  Torino o provincia
Agenti di commercio e/o rappresentanti di affari in mediazione, di assicurazione e broker, di prodotti finanziari
Titolari, amministratori e coadiuvanti solo se di Piccole o Medie imprese
Professionisti iscritti ai relativi albi
 
⊳ Massimo 14 partecipanti; potranno inoltre essere ammessi ulteriori due partecipanti inviati da imprese già regolarmente iscritte al corso

⊳ E’ inoltre possibile accogliere in numero minoritario partecipanti provenienti da altre province

 

Per aderire è necessario compilare il modulo di iscrizione che compare cliccando su "nuova iscrizione". E' inoltre necessario predisporre ed inviare tutta la documentazione indicata nell'allegata "Scheda Tecnica"

 

Scadenza adesioni: 1° dicembre

Le adesioni verranno accettate secondo l’ordine di arrivo

 

Sede e orari: Ceipiemonte, Corso Regio Parco, 27 Torino

Orari: 9.00/17.45

 

Clicca qui per conoscere le altre attività di formazione

 

Informazioni

Per ricevere maggiori informazioni sulle modalità di adesione si invitano gli interessati a contattare Ceipiemonte:

Maddalena Covello – Stefania Soi

Tel 011 6700.669 – 615 Fax: 011 6965456

maddalena.covello@centroestero.org